Base de datos o listados de Marketing

Qué es una base de datos de marketing

Una base de datos de marketing es una herramienta de mercadeo que incluye un listado de personas o empresas para enviar comunicación comercial. En el caso de eInforma ofrecemos bases de datos con información de contacto de empresas según distintos factores como su sector, tamaño, antigüedad y más. Una base de datos de marketing B2B suele incluir información de contacto como teléfono, email y ubicación. En el caso específico de teléfono e email suele ser común contar con la información de una persona dentro de la empresa.

Para qué se utiliza una base de datos de marketing

Las bases de datos de marketing de eInforma son efectivas para el desarrollo de campañas B2B en el caso de aquellas impresas que buscan adquirir nuevos clientes. Como es bien sabido la adquisición de clientes empresariales es una tarea que suele requerir de información más especializada en comparación a una base de datos B2C, por ello es necesario contar con una fuente fiable de información. En este caso al momento de adquirir nuevos clientes las empresas pueden acceder a distintas estrategias como:

• Contactar a empresas de nueva creación: muchas empresas ofrecen servicios especiales para empresas que recién inician su actividad. Servicios contables, de mercadeo, logística, etc. suelen ser las más interesadas en este tipo de estrategia.
• Contactar empresas por sector: En algunos casos hay empresas cuyos productos o servicios son muy especializados y esto ocasiona que no deseen cantidad, sino calidad del contacto en relación al sector de la empresa. Por ejemplo, una empresa dedicada a los polímeros estaría interesada únicamente en empresas del sector de los filamentos. Por este motivo una base de datos de márketing B2B filtrando empresas por sector sería lo ideal.
• Contactar empresas por tamaño: Ciertos productos o servicios se prestan a cualquier tipo de empresa pero dependen más de su tamaño o facturación total. Por ejemplo, una empresa de servicios contables se especializa en microempresas, mientras que otra ofrece asesoría contable a grandes empresas. En este caso filtrar empresas por tamaño es crucial para el desempeño estratégico de la campaña publicitaria.
• Contactar empresas por filtros personalizados: Dado que hay empresas que necesitan información aún más granular, es posible encontrar estrategias basadas en listas personalizadas.